Käytättekö copywriteria vai kirjoitatteko itse?

[jv16]

Niin, eli löytyykö kokemuksia ammattilaisen copywriterin käytöstä vai kirjoitatteko kaiken itse?

Itse tehtiin a/b testausta neljän eri copywriterin kesken. Samassa testissä oli mukana myös oman firman työntekijöitä, useampi insinööri ja yksi tradenomi. Testattiin, että kenen kirjoittama etusivu konvertoi parhaiten.

Testiryhmät olivat luokkaa 10.000 (per copy, siis) ja tulokset melko mielenkiintoisia.

Tulos 1: Copyn hyvyys eli konversio on suoraan verrannollinen copywriterin hintaan. Kallein copywriter oli selvästi paras, halvin oli selvästi huonoin. Huonoin copy oli suorastaan surkea. Itse teksti vaikutti ihan hyvältä, mutta konversio oli murto-osa parhaasta. Mielenkiintoisena yksityiskohtana todettakoon, että meidän varsin teknisestä aiheesta parhaimman copyn kirjoittanut copywriteri oli vanhempi nainen.

Tulos 2: Itse kirjoittamani copy voitti kaikki neljä copywriterin tekemää etusivua. Olin opiskellut copyjen kirjoittelua netistä aika monta tuntia ja näitä vinkkejä käytin mahdollisimman paljon omassa tekstissäni.

Tämän testin perusteella vaikuttaisi siltä, että kannattaa ennemmin itse opiskella alaa ja kirjoittaa itse. Näin siis meidän tapauksessa.

Kommentteja?

[markus]

Luultavasti ei onnistu, mutta olisi erittäin mielenkiintoisa nähdä esimerkit noista.

[jv16]

Mikäpäs siinä. Alla copywritereiden etusivut:

http://www.macecraft.com/set_abc_code.php?code=31
http://www.macecraft.com/set_abc_code.php?code=32
http://www.macecraft.com/set_abc_code.php?code=50
http://www.macecraft.com/set_abc_code.php?code=52

Tässä taas oman porukan tekemät etusivut:
http://www.macecraft.com/set_abc_code.php?code=33
http://www.macecraft.com/set_abc_code.php?code=34
http://www.macecraft.com/set_abc_code.php?code=54
http://www.macecraft.com/set_abc_code.php?code=60
http://www.macecraft.com/set_abc_code.php?code=63
http://www.macecraft.com/set_abc_code.php?code=64
http://www.macecraft.com/set_abc_code.php?code=66
http://www.macecraft.com/set_abc_code.php?code=67

Enpäs tässä vaiheessa kerro mikä näistä sivuista oli paras (siis myi parhaiten, paras konversio) sillä en halua kuulla kenenkään jälkiviisaita kommentteja mikä teki parhaasta etusivusta parhaan. Mutta jos joku haluaa osoittaa olevansa todellinen guru hän sanokoon mikä em. neljästä copywritereiden copyista oli paras ja mikä copy puolestaan kaikista paras.

Oikein tietäneen kanssa voimmekin sitten keskustella mihin hintaan hän voisi tehdä uuden etusivun testattavaksi

[Nurkka]

Haluan osoittaa olevani maailman paras arvaamaan.
34 näytti siltä että ainakin itse olisin voinut langeta tuotetta kokeilemaan.

[micfire]

Enpäs tässä vaiheessa kerro mikä näistä sivuista oli paras (siis myi parhaiten, paras konversio) sillä en halua kuulla kenenkään jälkiviisaita kommentteja mikä teki parhaasta etusivusta parhaan. Mutta jos joku haluaa osoittaa olevansa todellinen guru hän sanokoon mikä em. neljästä copywritereiden copyista oli paras ja mikä copy puolestaan kaikista paras.

Oikein tietäneen kanssa voimmekin sitten keskustella mihin hintaan hän voisi tehdä uuden etusivun testattavaksi

Niin siis meinaat, että joku tietäisi näin suoralta kädeltä mikä noista toimii sinun kävijöihisi parhaiten ilman mitään tietämystä miltä hakusanoilta ihmisiä tulee tai missä mielentilassa he ovat? Jos joku "tietää" mikä noista veti parhaiten olen kyllä erittäin kiinnostunut kuulemaan perustelut tälle "tiedolle" jottei olisi kyse vain hyvästä arvauksesta.

[jv16]

Niin siis meinaat, että joku tietäisi näin suoralta kädeltä mikä noista toimii sinun kävijöihisi parhaiten ilman mitään tietämystä miltä hakusanoilta ihmisiä tulee tai missä mielentilassa he ovat? Jos joku "tietää" mikä noista veti parhaiten olen kyllä erittäin kiinnostunut kuulemaan perustelut tälle "tiedolle" jottei olisi kyse vain hyvästä arvauksesta.

Minun mutuni on, että on olemassa tietyt jutut mitkä tämän tyyppisillä sivuilla yleensä toimii niin konversio-optimoinnin kuin copyjenkin suhteen. Esimerkiksi itse olen opiskellut Michel Fortinin materiaaleista ja ainakin hänen mukaan tietyt jutut toimii yleensä aina, tietyt jutut eivät toimi yleensä koskaan. Eikä niin, että kaikki riippuu aina sivuista, tuotteesta, kävijäkunnasta, vuodenajasta ja auringon pilkuista.

Mutta joo, suurin osa kävijöistä on amerikkalaisia. Suurin osa kävijöistä tulee sivuille linkkien kautta tai suoraan (esim. trial-softassa olevan linkin kautta, ja näitä trialeita on jaeltu kiljooniin koteihin tietokonelehtien kansiromppujen mukana), hakukoneiden kautta tulevien määrä ei ole suhteellisesti merkittävä.

[micfire]

Minun mutuni on, että on olemassa tietyt jutut mitkä tämän tyyppisillä sivuilla yleensä toimii niin konversio-optimoinnin kuin copyjenkin suhteen. Esimerkiksi itse olen opiskellut Michel Fortinin materiaaleista ja ainakin hänen mukaan tietyt jutut toimii yleensä aina, tietyt jutut eivät toimi yleensä koskaan. Eikä niin, että kaikki riippuu aina sivuista, tuotteesta, kävijäkunnasta, vuodenajasta ja auringon pilkuista.

Mutta joo, suurin osa kävijöistä on amerikkalaisia. Suurin osa kävijöistä tulee sivuille linkkien kautta tai suoraan (esim. trial-softassa olevan linkin kautta, ja näitä trialeita on jaeltu kiljooniin koteihin tietokonelehtien kansiromppujen mukana), hakukoneiden kautta tulevien määrä ei ole suhteellisesti merkittävä.

Tjoo, olen myös Fortinin kursseja tsekannut, myös Gary Halberttia, Harlan Kilsteiniä jne. on tullut katseltua, mutta olen silti sitä mieltä ettei copyjen eroja ei yleensä voi testaamatta tuomita. Ellei kyseessä nyt ole ihan puhdasta paskaa ja räikeää eroa. Nyt nuo kaikki ovat suht samanlaisia kuitenkin.

[tekstiurakoitsija]

Jep.. Samaa mieltä:

Ei voida mitata yksiselitteisesti tekstin tehoa, vaan ainoastaan tekstin tehoa suhteessa tietynlaisiin kävijöihin. Koska teksti lähtökohtaisesti kohdennetaan tietylle yleisölle (tai sitten se ei ole copya tai copy ei ole pro) niin se myös tehoaa vain siihen yleisöön jolle se on kohdennettu.

Esim. jos facebookista haarukoidaan 25-vuotiaita sinkkunaisia ja ohjataan vain sellaisia ko. sivulle, joidenkin pikku-bannerien avulla, niin heitä pitäisi luonnollisesti lähestyä hieman eri tavalla. On otettava huomioon myös se mitä asiakas jo tämän tyyppisistä tuotteista tietää ja mikä menee siltä yli hilseen. Kun kirjoitetaan 40-vuotiaalle perheenäidille, joka asuu Eurajoella, niin sille pitää vääntää rautalangasta aika monta teknistä juttua, joiden ilmaiseminen muuna kuin numerotietona, olisi 30-vuotiaasta tietoliikenne-insinöristä (yksinomaan) tylsää.

Jos multa tilataan tekstiä flyereihin, joita on tarkoitus jakaa häämessuilla, niin tekstin lähestymistapa on täysin eri, kuin rakennusmessu-flyereissa (vaikka tuote olisikin täysin sama).

Samoin webbi-copyssa on otettava huomioon se miksi kävijät siellä sivuilla käy, miksi ne sinne tulevat ja millä ne on sinne houkuteltu. Ilman näitä tietoja hyväkin copy on pakotettu tekemään massavistintää, jonka konversioaste on useimmiten huonompi kuin kohdistetun viestin (olettaen ettei kaikenlaiset ihmiset, kaikista kohderyhmistä sivuille eksy).

Koska copy tuottaa sisältöä, eikä ainoastaan pyri koristelemaan jo olemassaolevaa sellaista, niin briiffin merkitys hänen kohdallaan korostuu. Käytännössähän 50-90% sisällöstä annetaan briiffissä. Alasta riippuu kuinka paljon copy voi tehdä jälkikäteen toimistustyötä aiheen tiimoilta ja kuinka paljon hän pystyy toimittamalla luomaan lisäarvoa (tai lisäsisältöä) tekstiin. Joillakin aloilla tietoa on saatavana vain yrittäjältä itseltään, eli siltä jonka olisi pitänyt kaikki oleellinen briiffissä kertoa. Itsellekin on joskus käynyt niin että jälkikäteen olen huomannut että olen esittänyt liian vähän typeriä kysymyksiä asiakkaalle, jonka johdosta fiksun tekstin muodostaminen ilman uutta briiffiä on mahdotonta. Tällaisessa tapauksessa on tasan 2 vaihtoehtoa:

a. pitää se uusi briiffi
b. kirjoittaa puolivillaista copya ja toivoa ettei kukaan huomaa

Parhaat copyt ovat yleensä hyviä toimittajia (ja haastattelijoita), joilla on myös kaupallista pelisilmää ja joiden kanssa asiakkaan kielenkannat aukeavat poikkeuksellisen hyvin